Archief voor categorie: Marketing makelaardij

De woningmarkt is de afgelopen decennia gedomineerd door de babyboomers. Hun wensen en ideeën over wonen, gezin en werken bepaalde de ontwikkeling van de woningmarkt. Nu nemen hun demografische opvolgers, Generatie X (geboren in 60-70-er jaren), het roer over. Hun behoeften zijn anders uit, dat leid tot andere woonwensen. Maar hoe ziet het eigenlijk met de volgende generatie? De woningen die we vandaag ontwikkelen moeten ook aan hun wensen voldoen.

Een Califonisch onderzoeksbureau deed precies dit onderzoek en trok een paar interessante conclusies. Conclusies die volgens mij ook door te vertalen zijn naar de Nederlandse woningmarkt (overigens laat ik dat aan je eigen fantasie over).

Lees meer

‘Digital natives’ het is de aanstormende generatie. Je komt ze overal tegen, ja zelfs op makelaarskantoren.

Maar hoe zorg je dat je deze generatie (het zijn niet alleen je collega’s maar ook je klanten) bindt en boeit? De digital natives zijn tussen de 20 en 30 jaar oud en opgegroeid met alle vormen van digitale communicatie. Zij veranderen langzamerhand de communicatiecultuur binnen de bedrijven waar zij werkzaam zijn. De term “Enterprise 2.0

Ik zie de laatste weken veel mails en chats voorbij komen, waarin ons de vraag gesteld wordt:  Yes-co introduceert gratis makelaars software hoe kan dat? Jullie moeten toch ook je boterham beleggen?

Ik zal het uitleggen aan de hand van 2 belangrijke ontwikkelingen:
Lees meer

Yes-co voorziet alle ERA-kantoren van een state-of-the art Blog.

De ERA blogs worden gelanceerd op de het ERA Bootcamp 2009. De jaarlijkse bijeenkomst van alle ERA makelaars.

Joost Rijlaarsdam, Yes-co, over bloggen: “Bloggen is bij uitstek een middel om je lokale reputatie te vestigen en uit te bouwen. Originele blog content wordt door de zoekmachines (Google) zeer goed gevonden en hoog gewaardeerd”.

Maar bloggen heeft meer voordelen:

Lees meer

Bloggen kan een uitstekend marketing instrument voor je makelaardij zijn. Maar een welgemeende waarschuwing is op zijn plaats: bezint eer ge begint!

Lees meer

Twitter is een hype. Microblogging, want dat is het, maakt een explosieve groei door. Nu is het allemaal nog een beetje chaotisch en verwarrend. Schreeuwen velen er luid op los. En hoewel ik me dus prima voor kan stellen dat je als makelaar nog niet zo’n haast hebt om te gaan “tweeten’. Is er iets wat je vooral niet na moet laten.

Claim snel je Twitter domein (voordat een ander het doet).

Lees meer

Ik las vandaag een artikel in het Tijdschrift voor marketing. Jaap Versfelt (McKinsey) stelt in dit artikel, ik quote: ‘meer transparantie zorgt voor minder winst’ en hoewel het artikel niet specifiek over de makelaardij of vastgoed gaat, zijn er maar weinig zaken waar ik zo zeker van ben als dit. Transparantie is niet in het belang van de makelaar. Lees meer

Dat doen toch alle woonportalen al?! Bovendien beschikken de meeste makelaars niet over het totale woningaanbod in hun regio (de portalen wel).

Wat dan wel? Lees meer

Dr. Victoria Medvec, de onderhandelingsgoeroe van Northwestern University (Kell0gg School of Management) adviseert om in slechte economische tijden, NIET langer je product voordelen te verkopen. Daar zijn (potentiële) klanten nu niet in geïnteresseerd. Ze zijn vooral risico-beperkend bezig. Daarom MOET je benadrukken welke aanvullende verliezen / risico’s ze nemen als ze jou diensten niet serieus overwegen. Mensen switchen nu om risico’s te beperken, niet omdat er er voordelen te behalen zijn.

Dus makelaars …… Lees meer